マーケティングとブランディングの違いってなんだろ～と、日頃から素朴な疑問を持っていました。
もし誰かに説明してと言われても、「う～ん・・・」とうなってしまって上手く説明出来ない自分がいます。
「これはマズイ！きちんと整理して理解しなければ！」と思い、慌ててリサーチ。
なんとなくわかってきたので、忘れないためにメモしておきます。

そもそも、マーケティングって？ブランディングって？
色々とリサーチしていたところ、わかり易い説明をしてくれているブログが幾つかあり、そこから自分なりに感じたことを書いていきたいと思います。

マーケティングとは？
生活者に商品の価値を伝え納得（共感）してもらい、購買・共有という行動をしてもらうこと。

単に商品やサービスに価値があるというだけではマーケティングにはならないということですね。
しっかり生活者に商品の価値を伝え納得（共感）してもらい、購買・共有にまで結びつけなきゃダメで、しかもそれは短期的（衝動的）に働きかける必要があります。

それでは、一方のブランディングとは？
企業や商品に対し生活者の信頼を確立させ、中長期的（持続的）な関係を構築すること。

生活者は企業や商品に対し期待を持っています。企業はその期待に応える義務があります。
つまり、生活者に「約束」をすることです。
生活者へ約束をすることで信頼を確立させ、そこに絆を作ります。
絆を作ることは短期的なマーケティングとは異なり、中長期的に継続していく必要があります。
そして、絆を深めた生活者は他の人に勧めていくようになっていきます。

最近ではFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアも普及し、企業からの情報発信だけではなく、周りの友人や知人、インフルエンサーなどの影響を受けています。
今まで以上に、より生活者への信頼や共感を確立し、中長期的（持続的）な友好関係を築き、そして絆を作っていく必要性があるなと思いました。
また、マーケティングやブランディングを戦略的に行う為の施策がプロモーション活動なんだと、改めて感じました。

FICCのボスヒデキさんから、「フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法」という本をいきなり貰った。
いきなりで若干戸惑いながらも読んでみたら、予想以上に面白かった。

「二兎追うものは一兎をも得ず」という言葉がありますが、企業にも同じことが言えるんだなと思った。
成功する企業は、ひとつの商品なりサービスなりマーケットにしっかり的を絞る、つまりフォーカスしています。
逆に、フォーカス出来ない企業、つまり多角的な経営を続けている企業は成功しないと言われています。
企業が効果的かつ長期的なフォーカスを育む為にはどうすれば良いのでしょうかね？
ここにざっくりですがポイントを紹介したいと思います。

1. フォーカスはシンプルに
フォーカスは、消費者の心に浸透するものでなければなりません。複雑だったり、高尚すぎたり、派手すぎたり、あいまいだったり、理解するのが難しかったりしてはダメです。シンプルな言葉で表現されたシンプルなアイデア、顧客にも、従業員にも、メディアにも即理解される必要があります。

2. フォーカスは記憶されなければならない
企業を成功に導いてくれるのは生活者です。フォーカスは生活者の心に働きかけるものであり、記憶されなければなりません。あなたが何を印象づけようとしても、生活者が増えなければ何の効果もありません。

3. フォーカスはパワフルでなければならない
言葉やコンセプトは、繰り返されるほどパワフルになっていきます。何かひとつフォーカスを確立すれば、繰り返し語られる環境も出てきます。この過程でフォーカスはパワーを増します。

4. フォーカスのパワーを示す指標は市場シェア
フォーカスはまず、刈り込み作業から始めます。短期的にはその刈り込みのせいで悪い数字が出ることもあります。ですが、二歩進むためにはときとして、一歩下がることも必要です。製品ラインを縮小することでフォーカスが進めば、いったん数字が落ちたとしても、最終的には市場シェアが伸び、数字も回復するはずです。パワーを示す究極の指標は、目先の数字ではなく市場シェアです。

5. フォーカスは敵が必要
次々と異分野に手を出しながら成長を求めていくと、長期的成功に必要不可欠な要素が失われます。それは「有力な敵」です。ビジネスは競争です。あなたの会社が売る製品やサービスはどれも他社が手掛けていないものでなければなりません。利益を上げつづけるだけでは十分ではありません。真の成功を収めるには、敵を倒す必要があります。

6. フォーカスは未来を切り拓く
経営者の一番の仕事は、経営ではなく未来を見抜くことです。このことは、何度でも繰り返し述べる価値があります。ここでいう未来は、経営者の指揮下で拓かれるべき世界を差します。

7. フォーカスは社内にも必要
フォーカスした企業は社内の最高の人材と資源を未来につながる製品やサービスに投入します。「フォーカスする」とは、過去の製品から未来の製品に移行するということです。短期的には、過去の製品を効率的なやり方で扱う必要があるかもしれません。しかし、そのせいで、経営陣が未来のフォーカスから目をそらしてしまってはいけません。

8. フォーカスは国家にも必要
企業にとって良いことは国にとっても良いことです。国がフォーカスすれば、世界中の生活者に強烈なインパクトを与えられます。

9. フォーカスは万人にアピールするものであってはならない
この世には、万人にアピールする製品やサービスは存在しません。万人にアピールしようとするのは、ビジネスが陥る最大のミスのひとつです。自分の得意分野を確保し、それ以外の人はすべて排除してしまうのが正解です。

10. フォーカスはみつけにくいものではあってはならい
フォーカスは誰もが理解出来るシンプルなものです。

11. フォーカスはすぐ効くものであってはならない
真の成功を得たいのなら、勇気を出してフォーカスする決断をし、市場が反応するのを待たねばなりません。

12. フォーカスは永遠に続かない
どんなに強力なフォーカスでも、いつかは時代遅れになります。企業には必ず、再びフォーカスし直さなければならないときがきます。

「フォーカス！」と一言で言っても、とても奥が深いです。

・マーケティング
自分で商品を勧める。

・PR
ほかの人に商品を勧めてもらう。

・広告
自分で商品をしつこいほど勧める。

・ブランディング
相手に商品の良さを言わせる。

百式さんが言ってますが、まさにこの一言に尽きると思います。